ноября
Студенческий переулок, 8
StartupSamara
Самара, Студенческий переулок, 8
StartupSamara
Интенсив Евгении Мальцевой
ЭФФЕКТИВНОЕ СПОНСОРСТВО СОБЫТИЙ
В НОВЫХ УСЛОВИЯХ. ПРАКТИКА
Menu
Научитесь выстраивать системную работу по привлечению и удержанию спонсоров и партнеров ваших событий: вести переговоры, разрабатывать спонсорские интеграции, составлять профессиональную отчетность.
Вам будет полезно принять участие в интенсиве, если вы:
организуете открытые мероприятия любых форматов
представляете отель, конгресс-зал, клуб или другую площадку
работаете в рекламном, PR или event-агентстве
предоставляете услуги, сопровождающие мероприятия




ПРОГРАММА
День 1
10/11
с 10:00
до 18:00
Общее состояние рынка спонсорства в России
+ Понятие спонсорства.
+ Кто принимает решение о спонсорстве на первом этапе.
+ Особенности сотрудничества (pr-менеджер, маркетолог, руководитель HR-отдела, руководитель направления КСО компании).
Анализ спонсорского потенциала события
+ SWOT-анализ.
+ Оценка позиции на конкурентном рынке событий – потенциальных претендентов на спонсорские бюджеты.
+ Определение позиционирования события (пирамида бренда).
+ Оценка информационного потенциала события.
Как компании выбирают мероприятия для спонсорства
+ Основные площадки, практики.
+ Ключевые показатели (KPI) для компаний, работающих в разных областях.
+ Понимание целевых задач клиента: перечень ключевых задач, на каких этапах диалога и как выявляется «боль» партнера.
Разработка профессиональных спонсорских материалов
+ Спонсорская презентация (структура, оформление, позиционирование).
+ Приглашение к сотрудничеству (правила составления сопроводительного письма).
+ Индивидуальный спонсорский пакет (правила разработки креативных индивидуальных спонсорских интеграций, примеры).
+ Вопросы, на которые должен найти ответ спонсор в вашем предложении.
Переговоры с партнерами
+ Правила проведения переговоров со спонсорами.
+ Как обсуждать стоимость пакета, если партнер пытается снизить цену.
+ Условия и возможности бартерного партнерства.
Работа на площадке
+ Правила и типовые ошибки работы со спонсором на площадке события.
Как составить профессиональную спонсорскую отчетность
+ Структура отчетных документов.
+ Аудитория, охват, тональность сообщений, отклики, медиа-факт.
Фандрайзинговая стратегия события
Customer Journey
Роль Больших Данных в построении коммуникаций с аудиторией проекта: участниками, партнерами и спонсорами (разбор кейсов).
Digital в спонсорстве
Digital-технологии и их применимость в работе со спонсорами: кейсы российских и европейских агентств.
Формирование сообщества вокруг события
Продажа спонсорства через продажу коммуникации с сообществом в формате 360.
День 2
11/11
с 10:00
до 16:30
Анализ события, разработка позиционирования
Участники работают в группах, группы получают карточки с описанием событий, задача – разработать позиционирование и защитить результаты перед другими участниками.
Разработка спонсорского предложения события
Участники работают в группах, каждая группа получает свое событие, для которого совместными усилиями разрабатывает спонсорское предложение для бизнеса.
Разработка индивидуального предложения для партнера
Участники работают в группах, каждая группа получает компанию/бренд, для которой разрабатывает 5 вариантов спонсорской интеграции и индивидуальное спонсорское предложение, а затем защищает предложение перед другими участниками.
Разработка профессиональной спонсорской отчетности
Участники получают задание – кейс интеграции бренда в событие. Необходимо за 30 мин. выбрать показатели эффективности, сформировать прототип отчета.
до 18:00
Общее состояние рынка спонсорства в России
+ Кто принимает решение о спонсорстве на первом этапе.
+ Особенности сотрудничества (pr-менеджер, маркетолог, руководитель HR-отдела, руководитель направления КСО компании).
Анализ спонсорского потенциала события
+ Оценка позиции на конкурентном рынке событий – потенциальных претендентов на спонсорские бюджеты.
+ Определение позиционирования события (пирамида бренда).
+ Оценка информационного потенциала события.
Как компании выбирают мероприятия для спонсорства
+ Ключевые показатели (KPI) для компаний, работающих в разных областях.
+ Понимание целевых задач клиента: перечень ключевых задач, на каких этапах диалога и как выявляется «боль» партнера.
Разработка профессиональных спонсорских материалов
+ Приглашение к сотрудничеству (правила составления сопроводительного письма).
+ Индивидуальный спонсорский пакет (правила разработки креативных индивидуальных спонсорских интеграций, примеры).
+ Вопросы, на которые должен найти ответ спонсор в вашем предложении.
Переговоры с партнерами
+ Как обсуждать стоимость пакета, если партнер пытается снизить цену.
+ Условия и возможности бартерного партнерства.
Работа на площадке
Как составить профессиональную спонсорскую отчетность
+ Аудитория, охват, тональность сообщений, отклики, медиа-факт.
Фандрайзинговая стратегия события
Customer Journey
Digital в спонсорстве
Формирование сообщества вокруг события
до 16:30
Анализ события, разработка позиционирования
Разработка спонсорского предложения события
Разработка индивидуального предложения для партнера
Разработка профессиональной спонсорской отчетности

Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.