Почему мы инвестировали в MFlowers

In Блог by rocketadmin

Матвей
Веретенников
YellowRockets.vc инвестирует до 2 млн руб. в стартапы с сильной командой и потенциалом развития.
Команды, показавшие кратный рост за 3–6 месяцев с момента первого транша, смогут привлечь следующий раунд инвестиций от фонда до 20 млн руб.
Чем занимается MFlowers?
MFlowers — международная B2B-платформа (маркетплейс), которая напрямую связывает производителей и оптовых покупателей растительной/цветочной продукции, исключая посредников в сделках и предоставляя услуги по логистике.
Стартап решает следующие проблемы:
  • Сложность работы с плантациями напрямую — поиск, общение, контроль сделки, организация расчетов.
  • Розничные сети страдают от всевозможных наценок при покупке у производителя напрямую: логистика, таможня, валютные риски и прочее.
MFlowers предлагают комплексное решение для закупщиков: в едином окне можно выбрать товар и увидеть конечную цену, которая включает абсолютно все издержки.
Почему мы инвестировали в них?
1. Powerful team
Сергей и Никита являются сокурсниками в РЭУ им. Плеханова и на данный момент заканчивают последний курс. Мы заранее понимали, что берем большой риск, инвестируя в команду студентов.
Но решающим фактором являлась прекрасная дифференциация ролей в управлении стартапом. Оба фаундера прекрасно понимают рынок и, что важно, имеют отраслевой бэкграунд (Сергей: опыт работы старшим менеджером по работе с крупнооптовыми клиентами в международной цветочной компании; Никита: опыт создания и управления бизнеса в сфере маркетинга).
За месяц работы с фондом они показали, что именно эта команда способна обеспечить стартапу кратный рост: рост продаж, слаженная работа и отличное понимание отрасли и быстрое тестирование гипотез.
2. MARKET OPPORTUNITY
Ключевые тенденции рынка срезанных цветов
  • Объем продаж срезанных цветов в России — 182,6 млрд. руб. (2017 год).
  • Отрасль скоропортящихся товаров России находится в неизменном виде уже около 10 лет.
  • Проникновение малого и среднего бизнеса в онлайн 64% (Global Digital 2018).
  • В офлайновой индустрии рост ограничен.
  • Глобальная тенденция к справедливой торговле и ценам.
  • Офлайн магазины завышают розничные цены в надежде компенсации понесенных убытков от непроданной продукции.
TechSensor.vc
Соинвестором в этой сделке является TechSensor.vc.
«Проект MFlowers с точки зрения развития рынка и роста спроса на срезанные цветы и флористические услуги кажется нам весьма перспективным. Мы внимательно следили за проектом Flowwow, который при запуске являлся новым решением — площадкой-агрегатором продавцов цветов и покупателей. В случае с MFlowers ситуация аналогичная — на традиционном рынке B2B продаж цветов через оптовые цветочные базы и перекупщиков напрашивается новое предложение для цикла закупки и доставки цветов напрямую от зарубежных плантаций к мелкому розничному магазину в Москве. Международная B2B-платформа MFlowers делает процессы закупки и логистики прозрачными, простыми и позволяет магазинам существенно сэкономить на посредниках, что, по-нашему мнению, позволит MFlowers быстро занять существенную долю рынка».Вероника Катцына, Управляющий партнер techsensor.vc
Мы инвестируем преимущественно в компании, которые в течение 3–5 лет имеют возможность стать отраслевым стандартом. MFlowers не является исключением — они сочетают в себе уникальный взгляд на рынок и технологическую новизну.
Мы считаем, что данная сделка является возможностью построить лидирующий в своей категории бизнес и открыть новые опции для консервативной отрасли.